14日上午，市洋庄乡小浆村的在园野兰业有限公司花卉基地内，赖小金和员工们正在反复核对快递单信息。当天，他们将自家基地内的一盆盆兰花、石斛打包运往全国各地。

中专毕业的赖小金先后经历了多份打工岗位，但走上创业之路，是从他代发货的几盆兰花和石斛开始的。“家乡这片热土具有花卉种植气候和物流的双重优势。” 2014年，赖小金瞄准了花卉销售市场，他利用自身电子信息技术专业毕业的优势，回到小浆村开始注册淘宝店铺，以代发货的形式走上了电商销售之路。

“创业之初一天都没有一单。”赖小金并没有气馁，而是不断学习选品定位、商品拍照、沟通技巧、售后服务等内容。凭着优良的商品品质和贴心的售后服务，店铺的销售从几天一单到一天几单，再到一天几十单、几百单。

“只有打好品质牌，细分市场才能应对市场上的低价竞争。”赖小金深知代销发货不是长久之计，产销结合才是发展根本。2017年，他开始向供销商学习种植石斛和兰花。“从大棚搭建到种苗维护，像守护孩子一样看护着这片土地，不厌其烦，乐在其中。”经过一年的努力，赖小金逐渐熟悉了石斛和兰花的生长特性，掌握了种植技术。目前，赖小金已扩建花卉种植大棚28亩，在林下仿野生种植石斛80亩，育有石斛品种79个，兰花品种36个，成为电商平台上南平市石斛品种最多的种植基地。

从“养在深闺人不识”到“一举成名天下知”，石斛和兰花的盛名远播除了自身的“硬核实力”，更离不开电商的助力。近两年，“直播带货”越发火热，赖小金也开始“触网”。一部手机，一个脚架，一个账号……借助淘宝、拼多多、抖音等电商平台优势，赖小金尝试在花卉基地里直播，更多的精品石斛和兰花走向“云端”，“开遍”全国25个省份，营业额已突破900万，平均日发货量超过1100单，直播间粉丝量达到5．9万。

产品卖“火”了，花卉基地也不断扩大，用工人数不断增多。赖小金优先聘用小浆村及周边自然村的20多位农村妇女到花卉基地工作。经过技能培训后，妇女们走上了种植、包装、加工等岗位，这不仅解决了赖小金“用工难题”，也让这些村民实现顾家和打工赚钱两不误，带动村民年均增收3万元以上。此外，赖小金还长期招聘刚毕业大中专学生及农村返乡年轻人，重点培养电商运营、直播带货、图片编辑、美工等岗位，共创造用工岗位48个。

近两年，打开花卉销路的赖小金又把目光投入到当地的优质农产品上。他得知当地许多优质农产品滞销、低价售卖甚至无法售出的问题后，主动通过电商平台直播带货的方式，为87户村民销售滞销蔬菜4000公斤、茶叶800公斤、特产400公斤，共计销售24．7万元，既保持了产品价格合理出售，又大大提高了村民收入。

“制约武夷山农产品电商发展的问题主要集中在物流成本高、电商人才需求难、后续服务跟不上等问题。”谈起电商经，赖小金有着自己的思考，为此，今年伊始他就在洋庄乡政府的指导下举办了第一期网络直播销售培训班，为科技特派员、党员致富带头人、茶企茶农、返乡青年等30余人讲授直播销售知识。

作为返乡创业的“带头人”，2021年，赖小金入选武夷山市“农村创新创业带头人”，公司被授予“武夷山市高素质青年农民实训基地”。（徐园园 何彦偲）